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湖南集成墙板给你秘籍:成功门店销售的6大要素

作者:科吉星集成墙板 发布时间:2018-06-08 17:40:34 点击:120

如何做才是成功的门店销售,湖南集成墙板很多门店销售都是在门店站着,就是不知道如何引动客户来买产品。


一、导购人员


凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。


第二要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。


第三是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。


二、顾客


每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的集成墙板,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。

通常可以先对顾客做一个评估分析听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前,你不可能知道谁会买,谁不买,在这些人身上花费你大量的时间,有时候很可能是毫无收获的,只有最短的时间打发掉不是你的顾客,并用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交,这才能让你的销售效率大大提高。


三、产品


作为一名湖南集成墙板销售人员,首先必须了解你要销售的产品----科吉星集成墙板,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点,0醛环保、防水阻燃,快装——7天从毛坯到精装,拎包入住。

科吉星集成墙板获得“十环认证”,从生产到安装全程无需胶水,成为“装修行业的绿色通道”。在2018年通过国家环保部审批,获选进入“政府绿色采购清单”。


湖南集成墙板经销代理


四、现场讲解


聪明的导购人员会在顾客来到店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花时间去听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。


五、带给顾客高附加值


顾客买产品不仅仅是为了满足基本的室内装饰功能需要,更重要的是集成墙板应该与家庭装潢风格匹配,整体上形成完美的结合,同时集成墙板的性能要体现出使用价值,环保健康,安装快捷,省时省力省钱。这些内容在你向顾客介绍你的产品时,就应该清晰无误地告诉顾客,产品的价值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中,并时常加以演练达到熟练运用的状态。


六、敢于成交  形成口碑


成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功也就不远了。


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今日金句

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在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。让其真正明白自己到底应该买什么样的集成墙板,什么集成墙板才适合其家庭、工装的装修风格,让其明白后,即使他暂时没买我们的产品,但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的时候,顾客自然会回来购买。by 科吉星小吉


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科吉星,只做客户放心的集成墙面,为消费者打造健康环保的时尚空间。今年7月8-11日我公司将在广州琶洲参加中国建材展广交会展馆9.3馆14号.科吉星邀请您前来参观!科吉星欢迎您咨询,咨询加盟电话:18138367666;400-8634-988 






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