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广东集成墙板加盟专卖店全新策划方案

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广东集成墙板加盟专卖店全新策划方案

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:科吉星集成墙板
  • 来源:
  • 发布时间:2020-02-04 07:54
  • 访问量:

【概要描述】科吉星集成墙板全国招商政策,专卖店全新策划方案

广东集成墙板加盟专卖店全新策划方案

【概要描述】科吉星集成墙板全国招商政策,专卖店全新策划方案

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:科吉星集成墙板
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  • 发布时间:2020-02-04 07:54
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全国招商统一场馆形象

主题为:家居之美尽在科吉星——科吉星——XX(地名)家居美学体验馆

 

全新招商政策:

全国加盟科吉星代理商+体验馆   二合一计划

代理要求:

1)120平方以上经营店面(标准5+2体验馆)

2)科吉星统一形象家装馆样板间(自费安装)

3)坚持科吉星品牌主张和配合科吉星品牌的市场定位营销活动

 

代理商扶持计划:

1:体验馆5(场景自选)+2(大堂+客厅)    7个样板间免费设计

2:方案设计师免费培训(1对1培训住宿费自理,大班授课公司负责)

3:首年免费支持12套720度效果图输出(工程类除外)

以及设计软件一套(价值1万元)

4:开业经营实战培训(12个销售流程)

5:远程施工支援(工厂派工人施工,费用按照公司标准执行)

6:网络营销支持(收费),帮助你打开当地的知名度。

7:第一年拿货满30万奖励2%,满50万奖励3%,100万5%

 

合同签订后付:场馆设计费2万元(可以抵货款1万元-另外一万元作为品牌保证金,累计销售满50万元后返还)

 

 

科吉星集成墙板专卖店12个销售流程

(详细解释版)

1:目标市场热销楼盘户型图的储备:通过网络和售楼部得到,录入酷家乐,针对性的做出营销方案储备。

       专卖店开张初期,要有针对性的目标客户和针对性的促销产品,背景墙价格不高,效果好,速度快,无论是精装房还是毛坯房,市场破冰时期都是很好的进攻武器,包括你的大部分亲戚朋友在内,都将会处于观望状态,

    因为毛坯直接装的这个概念大部分人还处于一个半信半疑的状态,背景墙的安装将会带来一系列的化学反应。

        在此阶段,收集市场资料讯息是主要的工作,售楼部的售楼交楼情况,业主的电话,户型结构 ,楼盘的档次,估计的消费水准,设计师可以预先做出几个户型的样板效果图,多加微信,多分享,多多地宣传,免费出装修效果图将会是拉客户的很好的方法,前期设计师工作量会比较小,一个月做出12套左右的效果图储备,方便我们业务同事开拓市场,楼盘很少同时交楼,所以我们永远都有事情做,另外还要关注旧楼改造,超过8年的楼盘都是我们的目标,也要做储备,这个户型在网上都会比较好找,然后就是办公司,餐厅,KTV,酒店等工装效果图,这个就可以找工厂要相关素材,也可以同期发布,总之,前期工作就是做宣传,多发传单,多发效果图,客户就在暗地里关注着你,要有这个觉悟。

2:进店咨询就免费赠送户型图(科吉星软件打印版),没有的就免费量房,装不装都量出来,收集资料。

    当你的推广或者宣传单收到效果的时候,客户就会进店了,而且这个时候你要是有个心人的话,你会发现逛建材市场的人很多都是即将要交楼的楼盘的业主,如果是,那么我们前期的工作就到位了,直接给平面图,客户这个时候会发现你的设计师比他自己还了解这个房子的构造,就会被这种专业精神所影响,认可我们的团队。如果没有,去帮他量回来,并且进入这个小区发下资料,收集户型图,做准备,你的每一个动作都是有价值的。

3:破冰:了解需求:进店給杯水,哪怕问路也给杯水。

    品牌之所以是品牌,并不是老板有多厉害,而是品牌展现出来客户亲和力,服务精神,付出精神得到了广大消费者的认可,所以才会有人出高价购买你的服务,当一个问路的老太太端着你给他的水,水杯上印有科吉星三个字的时候,我觉得这个广告费是超值的。

购房需求,(首套住房还是改善住房还是投资房),家庭成员(父母,孩子),颜色爱好(风格偏好),工作(预估消费档次),询问相关具体情况,多问多听

不急着把自己想卖的东西展现给客户,因为世界上最难的就是两件事情是:把自己的思想放在别人的脑袋里和把别人的钱放在自己的口袋里,装修不是个快速消费的事情,所以我们不要着急促成,要充分了解你的客户,给予引导而不帮客户拿主意,做顾问式的营销。一步一步引导客户做出2选1的封闭式选折,鼓励客户认可自己的选择,最终由客户的选择得出结果。

4:预算公式:

   别墅:层高超3米X建筑面积X4.0(包括顶墙)

    100平方X4.0=400平方墙板

    200元X400=80000元全包(为什么要200?预算不能算线条具体数量,因此要多算一些,实际上会少一些,以此了解客户心理价格底线,高端客户可以贵些,因为要求会高,师傅工价也会高一些,别墅工价高正常10%是很正常的)

   商品房:建筑面积X 3.5(包括顶墙)

    100平方X3.5=350平方墙板

    350X180=63000(同理,商品房装修吊顶会比较低·20公分到顶了,所以施工各方面相对简单,另外墙面也不会有太多线条,可以做出预估,200元的天花,160元的墙面是整装可以优惠的底线,满足中低端客户需求的正常价位)

快速预算,如有户型图客户可以先期预算出来,以便立刻促成。

有的客户喜欢分解,有的客户喜欢总价,总之浮动空间要掌握好。做样板间的时候可以适当调整,一般市场上都是在45000-60000之间

5:出图:

1)      有已有户型的前期做好的效果图给客户看

     在自己的体验间,建议客厅的样板间摆上沙发和投影设备,将做好的效果图以大屏幕+VR的形式让客户感受,第一呢,是个新鲜感刺激,第二呢,是个营销好口碑。

2)      没有预先效果图的客户提出要看效果的就免费做个客餐厅效果图/卧室效果图,客户2选一,选哪里哪里就是客户的购买目标。

3)      如果客户要求做全屋效果图:收定金(200-500),客户愿意掏钱就说明高意向

6:改图:

   改图千万要耐心,每一步都要定版,定版之后做预算算材料,不超过5%材料预算为准,防止色差破损的不可控因素。

集成墙板代理

   改图切记2个原则:

      第一个原则:不做超过2个风格的改动,因为是多余的,而且在软件上复制改动,不要在原图上改。

     第二个原则:不能跟着客户要求走,要有合理和自己对风格颜色的认知,舒适感最终要,如果不是也别要求,强刺激的颜色不能用在居家装修中。

7:签合同:

   收定金,拍照,宣传,感谢OO客户的信任,签约交定,我们一定全力以赴保质保量的宣言,全员营销,每个员工都发朋友圈。

  不要以为收到钱就万事大吉啦,虽然现阶段收到成果,但是买房不是个人行为,是群体行为,所以持续的营销是要扩大营销人群,拍照送礼物是我们对于客户信任的感觉,不能太贵,因为超过100元的礼物就会变味,好像你赚了很多钱一样,低于30块的礼物显得没有诚意,

8:赠送小礼物:、

   赠送科吉星的小礼物,针对他们家庭成员赠送有创意的礼物,走心为重,并邀请加入专卖店的科吉星业主体验群,过年过节发发红包··搞搞宣传。

  定期发一些科吉星得奖啊···科吉星的正面消息,刺激客户转介绍,另外就是当你有一些活动的时候,可以找人来做见证,这个时候,群众相信的只有是群众。科吉星将会拥有用户答谢系统,抽奖什么的,都是惠及代理商的幸运客户的,品牌的口碑逐步建立是需要时间的。

9:工程进度汇报

   产品验证,包括花色,数量等等,拍照留底。

   师傅每天做哪里,完工就拍照发给业务人员··工程监理也要巡场拍照,发给业主,保证客户了解自己家里进度,让客户放心。

记住入场用甲醛测量仪,墙板收工之后测量一下,这些都是证据,我们要让客户无话可说,说环保就环保。

集成墙板代理

10:验收收尾款。

   陪同验收,收款。

   房子要通风两天再交房,原因是结构胶要干透成为稳定物质,这个时候再次检测甲醛,达标再转交。现场给客户再看。做环保,我们是认真的

11:交楼仪式

   拍照,效果拍照,软装搭配效果拍照,附加效果图对比

   第2波朋友圈宣传

   切记切记,要把装修钱的图片跟装修后的图片用对比的形式做出来。

然后恭喜客户入住,并且现场测量甲醛并拍照,宣传我们的绿色健康空间概念·

至于家居进来之后超不超标,跟我们没有关系。

12:同客户建立良好关系,开口要求转介绍。

介绍成功赠送小礼物,并且每年介绍成功的转介绍客户邀约年终公司年会晚宴,树立榜样。

这个时候就是彻底激发客户转介绍动力的时候,我们可以发挥想象力。。。。。。把生意变成一门交朋友的艺术,开始会很难,然后越来越容易。。。。

科吉星集成墙板,您直接通过网络客服沟通,可获得性价比最高的产品和服务。您的信任和支持,是我们为您提供优质产品和服务的动力。科吉星——创造健康家居无限可能,在这条路上我们从未停过脚步,只为遇见追求优质的你。若对我们的集成墙板加盟兴趣或存在疑惑,科吉星欢迎您咨询,咨询电话:400-8634-988 ​!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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