全国招商统一场馆形象

主题为：家居之美尽在科吉星——科吉星——XX(地名）家居美学体验馆

全新招商政策：

全国加盟科吉星代理商+体验馆   二合一计划

代理要求：

1）120平方以上经营店面（标准5+2体验馆）

2）科吉星统一形象家装馆样板间（自费安装）

3）坚持科吉星品牌主张和配合科吉星品牌的市场定位营销活动

代理商扶持计划：

1：体验馆5（场景自选）+2（大堂+客厅）    7个样板间免费设计

2：方案设计师免费培训（1对1培训住宿费自理，大班授课公司负责）

3：首年免费支持12套720度效果图输出（工程类除外）

以及设计软件一套（价值1万元）

4：开业经营实战培训（12个销售流程）

5：远程施工支援（工厂派工人施工，费用按照公司标准执行）

6：网络营销支持(收费），帮助你打开当地的知名度。

7：第一年拿货满30万奖励2%，满50万奖励3%，100万5%

合同签订后付：场馆设计费2万元（可以抵货款1万元-另外一万元作为品牌保证金，累计销售满50万元后返还）

科吉星集成墙板专卖店12个销售流程

（详细解释版）

1：目标市场热销楼盘户型图的储备：通过网络和售楼部得到，录入酷家乐，针对性的做出营销方案储备。

       专卖店开张初期，要有针对性的目标客户和针对性的促销产品，背景墙价格不高，效果好，速度快，无论是精装房还是毛坯房，市场破冰时期都是很好的进攻武器，包括你的大部分亲戚朋友在内，都将会处于观望状态，

    因为毛坯直接装的这个概念大部分人还处于一个半信半疑的状态，背景墙的安装将会带来一系列的化学反应。

        在此阶段，收集市场资料讯息是主要的工作，售楼部的售楼交楼情况，业主的电话，户型结构 ，楼盘的档次，估计的消费水准，设计师可以预先做出几个户型的样板效果图，多加微信，多分享，多多地宣传，免费出装修效果图将会是拉客户的很好的方法，前期设计师工作量会比较小，一个月做出12套左右的效果图储备，方便我们业务同事开拓市场，楼盘很少同时交楼，所以我们永远都有事情做，另外还要关注旧楼改造，超过8年的楼盘都是我们的目标，也要做储备，这个户型在网上都会比较好找，然后就是办公司，餐厅，KTV，酒店等工装效果图，这个就可以找工厂要相关素材，也可以同期发布，总之，前期工作就是做宣传，多发传单，多发效果图，客户就在暗地里关注着你，要有这个觉悟。

2：进店咨询就免费赠送户型图（科吉星软件打印版），没有的就免费量房，装不装都量出来，收集资料。

    当你的推广或者宣传单收到效果的时候，客户就会进店了，而且这个时候你要是有个心人的话，你会发现逛建材市场的人很多都是即将要交楼的楼盘的业主，如果是，那么我们前期的工作就到位了，直接给平面图，客户这个时候会发现你的设计师比他自己还了解这个房子的构造，就会被这种专业精神所影响，认可我们的团队。如果没有，去帮他量回来，并且进入这个小区发下资料，收集户型图，做准备，你的每一个动作都是有价值的。

3：破冰：了解需求：进店給杯水，哪怕问路也给杯水。

    品牌之所以是品牌，并不是老板有多厉害，而是品牌展现出来客户亲和力，服务精神，付出精神得到了广大消费者的认可，所以才会有人出高价购买你的服务，当一个问路的老太太端着你给他的水，水杯上印有科吉星三个字的时候，我觉得这个广告费是超值的。

购房需求，（首套住房还是改善住房还是投资房），家庭成员（父母，孩子），颜色爱好（风格偏好），工作（预估消费档次），询问相关具体情况，多问多听

不急着把自己想卖的东西展现给客户，因为世界上最难的就是两件事情是：把自己的思想放在别人的脑袋里和把别人的钱放在自己的口袋里，装修不是个快速消费的事情，所以我们不要着急促成，要充分了解你的客户，给予引导而不帮客户拿主意，做顾问式的营销。一步一步引导客户做出2选1的封闭式选折，鼓励客户认可自己的选择，最终由客户的选择得出结果。

4：预算公式：

   别墅：层高超3米X建筑面积X4.0（包括顶墙）

    100平方X4.0=400平方墙板

    200元X400=80000元全包（为什么要200？预算不能算线条具体数量，因此要多算一些，实际上会少一些，以此了解客户心理价格底线，高端客户可以贵些，因为要求会高，师傅工价也会高一些，别墅工价高正常10%是很正常的）

   商品房：建筑面积X 3.5（包括顶墙）

    100平方X3.5=350平方墙板

    350X180=63000元（同理，商品房装修吊顶会比较低·20公分到顶了，所以施工各方面相对简单，另外墙面也不会有太多线条，可以做出预估，200元的天花，160元的墙面是整装可以优惠的底线，满足中低端客户需求的正常价位）

快速预算，如有户型图客户可以先期预算出来，以便立刻促成。

有的客户喜欢分解，有的客户喜欢总价，总之浮动空间要掌握好。做样板间的时候可以适当调整，一般市场上都是在45000-60000之间

5：出图：

1）      有已有户型的前期做好的效果图给客户看

     在自己的体验间，建议客厅的样板间摆上沙发和投影设备，将做好的效果图以大屏幕+VR的形式让客户感受，第一呢，是个新鲜感刺激，第二呢，是个营销好口碑。

2）      没有预先效果图的客户提出要看效果的就免费做个客餐厅效果图/卧室效果图，客户2选一，选哪里哪里就是客户的购买目标。

3）      如果客户要求做全屋效果图：收定金（200-500），客户愿意掏钱就说明高意向

6：改图：

   改图千万要耐心，每一步都要定版，定版之后做预算算材料，不超过5%材料预算为准，防止色差破损的不可控因素。

   改图切记2个原则：

      第一个原则：不做超过2个风格的改动，因为是多余的，而且在软件上复制改动，不要在原图上改。

     第二个原则：不能跟着客户要求走，要有合理和自己对风格颜色的认知，舒适感最终要，如果不是也别要求，强刺激的颜色不能用在居家装修中。

7：签合同：

   收定金，拍照，宣传，感谢OO客户的信任，签约交定，我们一定全力以赴保质保量的宣言，全员营销，每个员工都发朋友圈。

  不要以为收到钱就万事大吉啦，虽然现阶段收到成果，但是买房不是个人行为，是群体行为，所以持续的营销是要扩大营销人群，拍照送礼物是我们对于客户信任的感觉，不能太贵，因为超过100元的礼物就会变味，好像你赚了很多钱一样，低于30块的礼物显得没有诚意，

8：赠送小礼物：、

   赠送科吉星的小礼物，针对他们家庭成员赠送有创意的礼物，走心为重，并邀请加入专卖店的科吉星业主体验群，过年过节发发红包··搞搞宣传。

  定期发一些科吉星得奖啊···科吉星的正面消息，刺激客户转介绍，另外就是当你有一些活动的时候，可以找人来做见证，这个时候，群众相信的只有是群众。科吉星将会拥有用户答谢系统，抽奖什么的，都是惠及代理商的幸运客户的，品牌的口碑逐步建立是需要时间的。

9：工程进度汇报

   产品验证，包括花色，数量等等，拍照留底。

   师傅每天做哪里，完工就拍照发给业务人员··工程监理也要巡场拍照，发给业主，保证客户了解自己家里进度，让客户放心。

记住入场用甲醛测量仪，墙板收工之后测量一下，这些都是证据，我们要让客户无话可说，说环保就环保。

10：验收收尾款。

   陪同验收，收款。

   房子要通风两天再交房，原因是结构胶要干透成为稳定物质，这个时候再次检测甲醛，达标再转交。现场给客户再看。做环保，我们是认真的

11：交楼仪式

   拍照，效果拍照，软装搭配效果拍照，附加效果图对比

   第2波朋友圈宣传

   切记切记，要把装修钱的图片跟装修后的图片用对比的形式做出来。

然后恭喜客户入住，并且现场测量甲醛并拍照，宣传我们的绿色健康空间概念·

至于家居进来之后超不超标，跟我们没有关系。

12：同客户建立良好关系，开口要求转介绍。

介绍成功赠送小礼物，并且每年介绍成功的转介绍客户邀约年终公司年会晚宴，树立榜样。

这个时候就是彻底激发客户转介绍动力的时候，我们可以发挥想象力。。。。。。把生意变成一门交朋友的艺术，开始会很难，然后越来越容易。。。。

科吉星集成墙板，您直接通过网络客服沟通，可获得性价比最高的产品和服务。您的信任和支持，是我们为您提供优质产品和服务的动力。科吉星——创造健康家居无限可能，在这条路上我们从未停过脚步，只为遇见追求优质的你。若对我们的集成墙板加盟兴趣或存在疑惑，科吉星欢迎您咨询，咨询电话：400-8634-988 ​！