在销售过程中时常有客户认为公司产品价格高于同类产品其他厂家的价格，客户可能因此拒绝进行沟通或要求大幅下调价格，要求降价或者是砍价是消费者正常的心里活动，那么我们可以从公司及集成墙板的优势，一次证明产品的性价比。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司是与中科院佛山分院合作创办的公司，中科院佛山分院是公司的股东之一。

产品生产的墙板、地板基材使用中科院的专用配方，选用优质的木粉，使产品能够散发自然木质芳香，更接近天然实木的体验。

公司产品于2017年获得了生态环境部颁发的《中国环境标志产品认证》证书（即俗称的十环认证）。成为行业首批四家获得此项荣誉的企业，同时也是华南区域唯一获此殊荣的企业。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司集成墙板于2018年入围财政部主导的政府采购清单目录企业。

公司集成墙板的内在品质：环保性能优于E0级标准。其他环保指标均优于国家标准。（销售人员要熟知十环认证的基本知识点，对甲醛、重金属、邻笨二甲酸脂、总挥发性有机化合物等有进行有效的解答）。公司产品紧跟市场潮流，不断进行创新，现已拥有自主知识产权的《实用新型专利证书》23项。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

另外介绍集成墙板的阻燃性、隔音性能、防白蚁、防潮、防霉、防水、防鼠、吸水率等优势指标进行介绍。而低价集成墙板一般不具备以上性能或者是性能明显低于公司产品。

售后服务保障体系完善：服务网点覆盖范围广。在全国各地拥有专卖店和经销店。总部有400电话和网络服务项目。售后服务是维系产品品质和性价比的有力保证。低端的产品要么售后服务不到位，要么根本就没有售后服务，一旦客户在使用过程中有什么实际需求，根本无法予以解决。低端产品追求的是短期的利润，即所谓的“一锤子买卖”，而我们追求的是品质、声誉、口碑，服务是有保障的。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

虽然公司在行业里是品牌，但与一些知名企业相比仍然有一定的差距。正因为如此，所以我们价格比一般产品价格高，但比行业知名品牌的价格会底一些。这是由集成墙板的内在品质和服务所决定的。 借用中医的“望、闻、问、切”办法介绍产品。

望：就是看产品的外观，从外观感受产品的品质；

闻：用嗅觉辨识产品的木香味道，产品无化学产品的异味，以此方面来区分与一般产品的差异。

问：通过询问客户，可以了解客户对产品的认知程度或认知水平，针对客户不同的水平，有目的性的介绍产品的特点或优势，化解客户的疑虑。

切：让客户用手触摸、掂量产品，给客户直观的感受。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

向客户讲解公司产品成功的 案例，最后是客户周边的案例。以现实的案例化解客户的疑虑。公司连续参加在广州召开的建博会，公司产品在行业具有相当的影响力和知名度。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

佛山科吉星集成墙板：直接通过网络客服沟通，可获得全方位的服务！您的信任和支持，是我们前进的源动力。科吉星——创造健康家居无限可能，在这条路上我们从未停过脚步，只为遇见追求优质的你。欢迎加入科吉星，咨询电话：400-8634-988